И способ всего один. Он называется "ПРОДАЖА".
Но... еще удивительнее было осознать, что каждый человек с самого детства только и делает, что продает. Например, Вы посмотрели хороший фильм. Что Вы сделаете? Посоветуете его друзьям, они тоже его посмотрят - вот Вам продажа. Вам подарили новые духи(туалетную воду), и они Вам понравились. Как только в разговоре с кем-то будет затронута эта тема, Вы, конечно же, расскажете о них. Реклама товара приводит к покупке товара. Отлично, производители духов получили деньги, а что получили ВЫ за Вашу рекомендацию?
Только представьте себе эту нелепую ситуацию, которая ежедневно происходит в нашей жизни. Каждый день Вы добровольно рекламируете массу продуктов и услуг, не получая за совершенные с Вашей помощью продажи ни рубля! А теперь скажите: прикладываете ли Вы какие-то усилия, рекомендуя товары? Вы видите, в чем пародокс? Продавать, оказывается, очень просто! Для этого нужно две вещи - элементарное умение вести разговор и... восхищение продукцией!
А теперь скажите, хотели бы Вы, чтобы Вам ПЛАТИЛИ за то, что Вы и так делаете каждый день?
Кроме того, стоит учитывать, что мы продаем не только материальные вещи. К примеру, Вы сегодня хорошо выспались и отлично выглядите. У Вас давно зрела какая-то идея. Вы встречаетесь с друзьями и начинаете бодро, с энтузиазмом и горящими глазами, рассказывать о ней. Поверят Вам друзья? Скажут ли они, что "это неплохо придумано"? Я гарантирую, что поверят и скажут. Потому что они КУПИЛИ Ваше обаяние, Ваше настроение и заинтересованность!
Или, к примеру, Вы разводите волнистых попугайчиков и вдруг наткнулись в Интернете на очень полезный ресурс, посвященный уходу за ними. Порекомендуете ли Вы его на форуме любителей волнистых попугайчиков?
Таким образом, наша жизнь полна продаж. Разница в том, что мы за них получаем. САМЫЙ удобный способ ПОЛУЧАТЬ за умение делать продажи ЛЮБОГО продукта - это бизнес. А бизнес - это всего лишь целенаправленное распространение товаров и услуг.
Сегодня я хочу рассказать Вам о бизнесе прямого распространения.
Он зародился в первой половине двадцатого века в США. Его счастливым родителем стал Карл Ренборг. Он опробовал придуманный метод на собственной компании. Результаты оказались потрясающими: новый план прямого распространения избавил Ренборга от постоянной головной боли из-за необходимости нанимать тысячи торговцев и очень быстро сделал его богатым. Каждый участник бизнеса, подписавший контракт с компанией, получал комиссионные за торговые сделки всех привлеченных им в представители. Сеть независимых представителей стала расти гигантскими темпами.
Это был первый опыт бизнеса прямого распространения. И он был фантастически успешен! Несмотря на то, что тогда представитель получал комиссионные только с объема тех, кого принимал лично, сеть Ренборга принесла ему немыслимое богатство в короткий срок и дала финансовую независимость тем, кто строил сеть.
В настоящее время серьезные компании прямого распространения начисляют комиссионные с объема многих уровней ("поколений"). Вы, как представитель, подписавший контракт с компанией, получаете комиссионные не только с первого уровня, то есть с объема непосредственно Вами привлеченных к бизнесу компании, но и с тех, кого привлекли они, и кого привлекли к партнерству их новобранцы и так далее.
Многие известные компании, строившие свою маркетинговую стратегию на основе линейных продаж, убедились в выгоде и удобстве прямого распространения и уже перешли на эту систему. Ведь все большая часть денежной массы перетекает из линейного бизнеса в многоуровневый бизнес. Еще в 1998 году годовой оборот в этом бизнесе составил $30 миллиардов!
Бизнес прямого распространения является на сегодняшний день одним из самых быстрорастущих секторов мировой экономики. Для сравнения: годовой прирост розничной торговли в США составляет 3%, тогда как аналогичный показатель только торговли по каталогам и прямой почтовой рекламы составляет 7% (!).
|
