Одной из основных причин столь стремительного роста прямого маркетинга является сервис, предоставляемый клиентам. Клиентам прямой маркетинг дает возможность приобретать продукцию и услуги прямо у себя на дому.
При этом клиент получает подробные консультации по использованию заказываемых ими продуктов, имеет возможность протестировать предлагаемые продукты. Сравните с покупкой продуктов в обычном магазине, с зачастую бездушными продавцами, функция которых заключается в упаковке и выдаче оплаченных товаров!
Другой причиной является то, что сетевым маркетингом может заняться каждый, потому что этот бизнес подразумевает обучение.
Наблюдения показали, что 80% людей, которым Вы что-то порекомендовали, просто возьмут эту информацию к сведению. Но 20% людей захотят воспользоваться этим товаром (если Вы их будете уговаривать, то этот процент упадёт до 4). Вот на этих 20% и основана многомиллиардная индустрия многоуровневого (сетевого) маркетинга, которая сейчас растет стремительнейшими темпами, захватывая все новые рынки и страны. Сетевой маркетинг является чуть ли не самым перспективным и УДОБНЫМ бизнесом.
Таково было положение дел к концу 20 века. Сегодня же, в 21 веке, любой вид бизнеса может буквально преобразиться засчет использования новейших технологий, а именно - Интернета.
Электронная коммерция и некоторые факторы мирового рынка
|
В индустриальный век нам надо было иметь миллионы долларов,
чтобы построить автомобильный завод. Сегодня с подержанным
компьютером за $1000, кое-каким умом, телефонной линией и
определенными познаниями, вы можете завоевать мир.
Если вы все еще желаете самостоятельно создать бизнес, то знайте,
что еще никогда не было таких прекрасных возможностей для успеха.
Роберт Кийосаки
|
|
Электронная коммерция возникла на базе сети Интернет. Интернету всего несколько лет, но за это время он показал, насколько выгоднее и проще продавать через электронные магазины. Возьмем хотя бы такой факт. По данным социальных исследований, только в России в 2002 году было 100.000.000 пользователей Интернет. Каждый год подключается еще более 100.000.000. По прогнозам, количество пользователей на 2005 год в мире достигнет 2000.000.000 (2 миллиарда!) Где еще можно найти такой огромный, потенциально неограниченный рынок?
Продавцу, владеющему электронным магазином, НЕ НУЖНЫ:
склады под продукцию
целый штаб сотрудников
трата денег на аренду/покупку/постройку помещений для продаж.
Ваши клиенты могут В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ прийти в магазин и заказать товар.
Покупателю, покупающему в электронном магазине, НЕ НУЖНО:
стоять в очередях
сталкиваться с отсутствием нужной продукции
терпеть невысококвалифицированных продавцов.
Не нужно тратить целые дни на объезд всех магазинов в поиске именно того, что Вам нужно, потому что сравнить онлайн-магазины намного быстрее и проще.
Продавец заботится о том, чтобы его клиентам было как можно удобнее совершать покупки.
Некоторые факты и прогнозы об электронной коммерции:
- За последние год-полтора многие компании с удивлением обнаружили, что количество новых клиентов, которые приходят из Интернета, в разы больше, чем можно обеспечить при помощи рекламы в печатных изданиях. Точные цифры колеблются между 10-15% из печати и 40-50% и выше - из Сети. Начинается массовый отказ от бумажной рекламы и обращение интереса рекламодателей к Интернету.
- Число зарегистрированных доменных имен в зоне .ru превышает 204 тыс. единиц. Самой многочисленной доменной зоной в мире является зона .de (Германия), в ней зарегистрировано более 6,7 млн доменных имен второго уровня (www.имя.de). Россия, наряду с Великобританией, Австрией, Бельгией, Польшей, Китаем также входит в "десятку" мировых лидеров по количеству зарегистрированных доменных имен. Выводы можете сделать сами.
- По оценкам eMarketer, к 2004 г. объем рынка е-коммерции в мире достигнет более $2,7 трлн., таким образом за 5 лет увеличит свои объемы более, чем в 12 раз к уровню 2000г.
- По итогам исследований агентства МАСМИ, проведенных в течение ноября-декабря 2003г., в последний год наблюдается устойчивый рост интереса к сайтам поисковых систем, образовательным ресурсам и интернет-магазинам. Падает на общем фоне динамика роста посещаемости сайтов, посвященных компьютерной тематике, развлекательных проектов и новостных интернет-СМИ.
- Заработали наконец интернет-магазины, чего раньше не было. Буквально в этом году они начали приносить доход. Раньше в Интернете продавались только книги и диски. Сейчас пошла уже и бытовая техника, и программные продукты. И до сих пор идет рост, чего в Америке уже давно нет. А в России интернет-торговля только набирает обороты. (По итогам исследований агентства МАСМИ, проведенных в течение ноября-декабря 2003г.)
В США в период роста е-коммерции даже появились анекдоты следующего содержания:
"Трое попрошаек в Нью-Йорке расположились на одной улице. Один написал на картонке "нищий", к концу дня собрал $5, купил дешевого вина и счастливо заснул на скамейке. Второй написал "нищий.com", заработал $15 тыс. и уехал на хорошей машине. Третий написал "е-нищий", и представители одной крупной компании тут же предложили ему организовать совместный проект по электронной коммерции".
Первая на территории СНГ бизнес-модели, объединившей в себе два самых перспективных направления - сетевой маркетинг и электронную коммерцию.
|
|
P. S. АНЕКДОТ ДНЯ. Повстречались слон с кузнечиком. Кузнечик говорит:
- Слон, ты такой здоровый и такой страшный, а я такой маленький и такой красивый!
Слон, делая шаг вперед:
- Был.
|
|
